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致敬新时代之高端访谈】之十三:史万福 “通”领30年精彩,“达”造百年未来

【摘要】:
30年风雨,30年同舟。通达成长的30年,也是我成长的30年。回想过往的点点滴滴,时常发出感叹,这一切不是机缘巧合,真的是“天时地利人和”,确切的说应该是我遇到了一个好时代,遇到了好的政策,遇到了一群好的人。
  
  30年风雨,30年同舟。通达成长的30年,也是我成长的30年。回想过往的点点滴滴,时常发出感叹,这一切不是机缘巧合,真的是“天时地利人和”,确切的说应该是我遇到了一个好时代,遇到了好的政策,遇到了一群好的人。
  艰苦卓绝,开启创业梦
  创业之前,我卖过电影票、卖过冰棍、卖过蔬菜、卖过五香粉。然而,这些都不是自己兴趣所在,也没有形成气候。1987年,正值改革开放的热潮如火如荼之时,在妻子的大力支持下,我决心开个电线加工厂。那时公司刚起步,物资匮乏,设备简陋,厂房用的是油毡搭起的工棚,熔炉设备用的是土炉子,拉线设备是用旧汽车变速箱改造的,就连铝线的退火,也是用一台6马力的手扶拖拉机运输到隔壁的镇上来外协处理。当时我只是把生产出来的铝丝卖给做电线的小企业,收效并不好,技术上也很难突破瓶颈,资金也跟不上,做得都是赔本生意。
  
  在这样的困境中,我觉得不能这样坐以待毙,一定要转变思路,突破常规,摸索出一条长久发展的路,后来我找到本地一家做铝线生意做得比较好的厂家,虚心请教,学习他们的技术和经营方式。在一番的学习和探索之后,我决定把提升产品质量作为第一要务,并且要把生产出来的铝线销售给电力公司。两年之后,便证实了我当时的转变思路是多么正确的一个决定。1989年,安徽遭遇洪灾,我第一时间找到安徽颍上水利局,并且顺利签订了5.8吨的铝绞线生产合同,这是公司第一个大合同,随后又在霍邱、寿县、叶集等地签订了十余个销售合同。这些合同为公司能够进入良性循环起到了至关重要的作用。
  三管齐下,书写宏伟蓝图
  随着公司务量越来越大,原有的生产力已经不能满足市场需要。1992年,我开始着手扩建厂房,增加设备。厂房扩建好之后,我又意识到,企业要想更好的发展,人才是关键。在公司加大生产力投入的同时,我决定开始组建专业销售团队。1995年,公司有了第一个销售业务员,随着队伍的扩大,公司的业务量也越来越大,很快公司的业务便扩展到全国各地。就在我们决定大干一场的时候,亚洲金融危机爆发,国内经济也受到了一定的影响,公司的订单也愈发减少,在这种情况下,我跟我的妻子(现任公司副董事长)一致认为需要练内功,强管理,抓质量,才能创一流。因此我决定由我带领开拓外部市场,健全销售队伍,由我的妻子抓企业管理,培养优秀的企业管理者,由一直跟随我的总经理负责生产,建立强有力的生产团队,提升产品质量。三管齐下,让公司顺利渡过难关,并为进一步开拓市场打下了坚实的基础。
  
  随后,国家为了促进经济发展,提出了城乡电网改造计划,在国家电网公司招投标过程中,我们公司也积极参与,并先后签订了好多个合同,记得当时河南省电力公司的第一次招投标过程中,我们中了900余吨的合同,这在当时简直是个天文数字,公司上上下下笑逐颜开,干劲十足。在随后的工作中,公司先后参与国家农网改造工程、国家超高压电网建设、三峡送出工程、奥运备战线路等,正式步入稳步发展的阶段。
  2009年,公司在国家电网的招投标中的中标量位居全国第一。对于这样的成绩,我并没有沾沾自喜,而是有了更加长远的计划,就是进军国际市场。由此成立了公司的外贸部,日后公司的出口业务在河南电线电缆的出口业务中,一直名列前茅。2009年年末,随着投资拉动,经济逐渐触底反弹,证监会逐步放开了股票的发行工作,我亲自负责开启了公司上市的工作。
  2011年3月3日,56net亚洲必赢mg在深圳交易所成功挂牌上市,这对通达来说是一个新起点,对我来说更是一个新的起点。
  
  壮志凌云,创造新的辉煌
  上市以来,56net亚洲必赢mg进入了更加快速的发展阶段,在今年的股东大会上我又提出“一机两翼”的长期发展战略,“一机”是指以通达传统的工业生产作为机身,而“两翼”分别指以子公司“成都航飞”和“通达新材料”作为机翼,促使我们的企业飞得更高,走的更远!
  “时代造就英雄”,确实如此,没有好的时代,就没有好的英雄。我的公司能有如今的发展,离不开国家的政策、国家的扶持、好的机遇。日后,56net亚洲必赢mg将紧紧把握新时代的春风,紧跟新时代的步伐,不忘初心,砥砺前行,创造下一个通达辉煌。
  (史万福56net亚洲必赢手机董事长)